“Le plaisir est dans la conquête” disait Don Juan… en tous cas, dans l’immobilier… la complexité est dans la conquête.
Nous pouvons identifier trois métiers de “développement” dans l’immobilier:
- la transaction (Agence Immobilier)
- la construction de maison individuelle
- la promotion/aménagement
Ces trois métiers partagent un point commun de taille: sans matière première on ne peut rien faire.
Le nerf de la guerre est dans la prospection, à savoir, l’art et la manière de sourcer des opportunités, de les travailler, de les analyser, d’organiser son travail, et bien entendu de les concrétiser/signer.
Que ce soit la recherche de biens à la vente (le fameux “mandat”), le dénichage de terrains viabilisés ou l’orpaillage de terrains à aménager … il s’agit du point d’entrée de la création de valeur pour la structure immobilière que cela alimente. Sans terrain pas de maison, sans terrain pas de résidences, sans résidences pas de commission de gestion, de frais de commercialisation ou de marge nette. Bref, sans prospection, pas d’activité immobilière.
Le fait que cette problématique soit générale et systématique pour les professionnels de l’immobilier, en fait un sujet d’étude et de travail intéressant. Tous les professionnels du secteur qui prennent le temps et le recul nécessaires se rendront compte qu’ils consacrent une grande partie de leurs journées à** identifier des opportunités, ou alimenter des outils et/ou des relations qui permettent d’en générer**.
Une fois ce constat fait, il est intéressant de théoriser les clés du succès (et de l’échec), de comprendre les différents canaux de prospection, les besoins fondamentaux et les pratiques inconscientes. Dans un métier où l‘expérience et le relationnel sont des piliers sur lesquels on se repose (trop) souvent, la théorie, la législation en constante évolution, et les nouveaux outils numériques viennent perturber les habitudes, forcer des réflexions, et obliger à des adaptations stratégiques.
C’est ce noeud de problématiques et de solutions qui nous anime chez Urbanease. Le fait de pouvoir apporter des solutions simples et utiles, basées sur des besoins métier concrets, avec l’appui de data puissantes et uniques.
Après 4 ans de travail avec nos équipes, nous avons développé deux plateformes Prospec-Immo, et Urbanease, qui satisfont aujourd’hui près de 12 000 utilisateurs professionnels de l’immobilier en France. Notre souhait de cultiver ce “pas de côté” dans notre réflexion pour apporter des solutions innovantes aux problématiques de la prospection nous a permis d’être pionnier sur différentes fonctionnalités:
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identification des surfaces foncières généralisée dans les processus de pige intelligente,
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inversion de la logique de pige pour créer un “Fichier Amepi” sur tout le marché
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géolocalisation des biens à la vente
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mise à disposition d’un outil métier cartographique d’urbanisme simple en app mobile au plus grand nombre (le plus utilisé en France aujourd’hui)
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identification des propriétaires fonciers en difficulté financière exploitation de la data des DPE a des fins de prospection dans le cadre de la loi CLIMAT
Notre but est de poursuivre ce développement constant pour toujours répondre et anticiper les besoins des professionnels du secteur qui nous font confiance. Au-delà du développement d’applications, nous adorons penser des stratégies et de les rendre praticables aisément par nos utilisateurs.
Régulièrement, nous aborderons ici les thématiques suivantes:
- Théorie et méthodes de la prospection terrain et digitale Stratégies de prospection digitale
- Innovation et fonctionnalités des plateformes Prospec’Immo et Urbanease
- Des partages d’échanges avec des experts métiers Actualités du secteur Immobilier
Nous espérons que ces éclairages sur ce qui nous inspire et nous anime, permettront de donner à tous le plaisir de prospecter et l’envie de pratiquer nos outils.
Au plaisir de vous accompagner sur le terrain, et dans vos réflexions.
Valentin Peersman et l’équipe Urbanease
01/02/2023