La pige immobilière est une technique de prospection qui consiste à rechercher des biens immobiliers sur les plateformes d’annonces ou dans les journaux locaux, et de trier l’information et les annonces pertinentes pour l’activité du professionnel. Avec la recrudescence des sites d’annonces immobilières, et le marché « suractif » de ces dernières années, cela représente une activité très chronophage et parfois frustrante pour les professionnels.
Néanmoins, depuis près de 20 ans des solutions d’agrégation existent pour faciliter la vie des acteurs du secteur immobilier. Prospec’Immo vise à aller encore plus loin dans cet accompagnement en permettant une granularité de recherche unique, et en identifiant automatiquement les surfaces foncières des biens. Par ailleurs, Prospec’Immo brasse une diversité d’annonces unique en ne se concentrant pas uniquement sur les sites d’annonces immobilières, mais aussi sur les sites d’enchères, sur les plateformes notariales, ou encore sur les ventes de l’Etat. Sa technologie unique et le hub de solutions du groupe Urbanease permettent à la plateforme d’être pionnier de la géolocalisation des annonces depuis près de 3 années.
Une fois que l’on a les bons outils, il convient d’adopter les bonnes stratégies qui peuvent vous aider à réussir dans ce domaine :
- Identifier les quartiers et les villes à forte demande : pour réussir en pige immobilière, il est important de cibler les quartiers où la demande de logements est élevée. Ces quartiers ont souvent des prix de l'immobilier plus élevés, mais ils peuvent également offrir de meilleures opportunités de profit à court terme.
- Trouver des biens immobiliers sous-évalués : il est important de trouver des biens immobiliers qui sont sous-évalués par rapport à leur valeur réelle. Cela peut être le résultat d'une vente aux enchères, d'une succession ou d'un divorce, par exemple.
- Trouver des biens complexe à commercialiser pour lesquels l’expertise du professionnel fera la différence
- Identifiez des biens qui répondent précisément à un besoin client ou à un mandat de recherche
- Retrouver l’emplacement géographique du bien pour anticiper et préparer son parcours de prospection « terrain » de la journée
- Être patient et persévérant : en pige immobilière, il est important d'être patient et de ne pas se laisser décourager par les échecs. Il faut également être persévérant et continuer à contacter des propriétaires vendeurs en vantant les avantages de travailler avec un professionnel, ou de choisir un professionnel comme choix de valorisation de son bien.
12/01/2023