Une fois votre pige téléphonique réalisée, il faudra passer à la concrétisation vie de la prospection terrain. Cela est notamment le cas si vous avez réussi à retrouver les biens qui sont à la vente par des particuliers grâce à Prospec’Immo.
Voici quelques bonnes pratiques de prospection physique qui pourront vous aider à performer et améliorer votre technique :
- Prépare ton discours de vente : il est important de savoir présenter ta structure (agence immobilière, société de promotion immobilière ou autre) et d'être en mesure de répondre aux questions et aux objections des prospects.
- Identifie tes cibles : cible les quartiers et les types de biens immobilier qui correspondent à tes projets de développement ou typologie de commercialisation de prédilection.
- Maîtrise tes documents de vente ainsi que les documents d’urbanisme : assure-toi d'avoir tous les documents nécessaires pour présenter ton projet de manière professionnelle et complète. L’idéal est de prospecter avec des applications terrains telles que Urbanease pour professionnaliser son approche et avoir accès à toutes les données pertinentes et indispensables en quelques clics.
- Sois organisé : utilise un système de suivi pour enregistrer tes rendez-vous et tes contacts, et prépare ta journée de prospection à l'avance. La Plateforme Urbanease propose ce genre d’outil, mais quelques CRM métiers sont aussi très bien pensés pour répondre à ce genre de problématiques.
- Respecte les lois et réglementations en vigueur : assure-toi de respecter les lois et réglementations en vigueur en matière de prospection immobilière, comme la loi ALUR et le décret relatif à la protection des données personnelles.
- Sois patient : la prospection immobilière peut être un processus long et difficile. Il est important d'être patient et de ne pas désespérer si tu ne vois pas de résultats immédiats.
- Fais preuve de professionnalisme : traite tes prospects avec respect et courtoisie, et fais preuve d’expertise et de rapport professionnels dans toutes tes interactions. Bien entendu, la relation humaine et la confiance sont la clé de toutes interactions commerciales, notamment dans le secteur de l’immobilier. En effet, les biens immobiliers.
12/01/2023