_“Le plaisir est dans la conquête”_ disait Don Juan… en tous cas, dans l’immobilier… la complexité est dans la conquête.

Nous pouvons identifier trois métiers de “développement” dans l’immobilier:

- la transaction (Agence Immobilier)
- la construction de maison individuelle
- la promotion/aménagement

Ces trois métiers partagent un point commun de taille: **sans matière première on ne peut rien faire**.

Le nerf de la guerre est dans la **prospection**, à savoir, _l’art et la manière de sourcer des opportunités, de les travailler, de les analyser, d’organiser son travail, et bien entendu de les concrétiser/signer._

Que ce soit la recherche de biens à la vente (le fameux “mandat”), le dénichage de terrains viabilisés ou l’orpaillage de terrains à aménager … il s’agit du point d’entrée de la création de valeur pour la structure immobilière que cela alimente. Sans terrain pas de maison, sans terrain pas de résidences, sans résidences pas de commission de gestion, de frais de commercialisation ou de marge nette. Bref, **sans prospection, pas d’activité immobilière**.

Le fait que **cette problématique soit générale et systématique** pour les professionnels de l’immobilier, en fait un sujet d’étude et de travail intéressant. Tous les professionnels du secteur qui prennent le temps et le recul nécessaires se rendront compte qu’ils consacrent une grande partie de leurs journées à** identifier des opportunités, ou alimenter des outils et/ou des relations qui permettent d’en générer**.

Une fois ce constat fait, **il est intéressant de théoriser les clés du succès (et de l’échec), de comprendre les différents canaux de prospection, les besoins fondamentaux et les pratiques inconscientes**. Dans un métier où l‘expérience et le relationnel sont des piliers sur lesquels on se repose (trop) souvent, la théorie, la législation en constante évolution, et les nouveaux outils numériques viennent perturber les habitudes, forcer des réflexions, et **obliger à des adaptations stratégiques**.

C’est ce noeud de problématiques et de solutions qui nous anime chez Urbanease. Le fait de pouvoir apporter **des solutions simples et utiles, basées sur des besoins métier concrets**, avec l’appui de data puissantes et uniques.

Après 4 ans de travail avec nos équipes, nous avons développé deux plateformes [Prospec-Immo](https://prospec-immo.com),  et [Urbanease](https://urbanease.io), qui satisfont aujourd’hui près de **12 000 utilisateurs** professionnels de l’immobilier en France. Notre souhait de cultiver ce “pas de côté” dans notre réflexion pour apporter des solutions innovantes aux problématiques de la prospection nous a permis d’être pionnier sur différentes fonctionnalités:

- identification des surfaces foncières généralisée dans les processus de pige intelligente, 

- inversion de la logique de pige pour créer un “Fichier Amepi” sur tout le marché

- géolocalisation des biens à la vente

- mise à disposition d’un outil métier cartographique d’urbanisme simple en app mobile au plus grand nombre (le plus utilisé en France aujourd’hui)

- identification des propriétaires fonciers en difficulté financière
exploitation de la data des DPE a des fins de prospection dans le cadre de [la loi CLIMAT](https://www.ecologie.gouv.fr/loi-climat-resilience#:~:text=Issue%20des%20travaux%20de%20la,officiel%20le%2024%20ao%C3%BBt%202021.)

Notre but est de poursuivre ce développement constant pour toujours répondre et anticiper les besoins des professionnels du secteur qui nous font confiance. Au-delà du développement d’applications, **nous adorons penser des stratégies et de les rendre praticables aisément par nos utilisateurs**.

Régulièrement, nous aborderons ici les thématiques suivantes:

- Théorie et méthodes de la prospection terrain et digitale
Stratégies de prospection digitale
- Innovation et fonctionnalités des plateformes [Prospec’Immo](https://prospec-immo.com) et [Urbanease](https://urbanease.io)
- Des partages d’échanges avec des experts métiers
Actualités du secteur Immobilier

_**Nous espérons que ces éclairages sur ce qui nous inspire et nous anime, permettront de donner à tous le plaisir de prospecter et l’envie de pratiquer nos outils.**_

Au plaisir de vous accompagner sur le terrain, et dans vos réflexions.

Valentin Peersman et l’équipe Urbanease

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Urbanease, un hub pour la prospection foncière

Une fois votre pige téléphonique réalisée, il faudra passer à la concrétisation vie de la prospection terrain. Cela est notamment le cas si vous avez réussi à retrouver les biens qui sont à la vente par des particuliers grâce à Prospec’Immo.

Voici quelques bonnes pratiques de prospection physique qui pourront vous aider à performer et améliorer votre technique :
- **Prépare ton discours de vente** : il est important de savoir présenter ta structure (agence immobilière, société de promotion immobilière ou autre) et d'être en mesure de répondre aux questions et aux objections des prospects.
- **Identifie tes cibles** : cible les quartiers et les types de biens immobilier qui correspondent à tes projets de développement ou typologie de commercialisation de prédilection.
- **Maîtrise tes documents de vente ainsi que les documents d’urbanisme** : assure-toi d'avoir tous les documents nécessaires pour présenter ton projet de manière professionnelle et complète. L’idéal est de prospecter avec des applications terrains telles que [Urbanease](www.urbanease.io) pour professionnaliser son approche et avoir accès à toutes les données pertinentes et indispensables en quelques clics.
- **Sois organisé** : utilise un système de suivi pour enregistrer tes rendez-vous et tes contacts, et prépare ta journée de prospection à l'avance. La Plateforme Urbanease propose ce genre d’outil, mais quelques CRM métiers sont aussi très bien pensés pour répondre à ce genre de problématiques.
- **Respecte les lois et réglementations en vigueur** : assure-toi de respecter les lois et réglementations en vigueur en matière de prospection immobilière, comme la loi ALUR et le décret relatif à la protection des données personnelles.
- **Sois patient** : la prospection immobilière peut être un processus long et difficile. Il est important d'être patient et de ne pas désespérer si tu ne vois pas de résultats immédiats.
- **Fais preuve de professionnalisme** : traite tes prospects avec respect et courtoisie, et fais preuve d’expertise et de rapport professionnels dans toutes tes interactions. Bien entendu, la relation humaine et la confiance sont la clé de toutes interactions commerciales, notamment dans le secteur de l’immobilier. En effet, les biens immobiliers.

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Les Bonnes pratiques de la prospection terrain après la pige

La pige immobilière est une technique de prospection qui consiste à rechercher des biens immobiliers sur les plateformes d’annonces ou dans les journaux locaux, et de trier l’information et les annonces pertinentes pour l’activité du professionnel. Avec la recrudescence des sites d’annonces immobilières, et le marché « suractif » de ces dernières années, cela représente une activité très chronophage et parfois frustrante pour les professionnels. 

Néanmoins, depuis près de 20 ans des solutions d’agrégation existent pour faciliter la vie des acteurs du secteur immobilier. Prospec’Immo vise à aller encore plus loin dans cet accompagnement en permettant une granularité de recherche unique, et en identifiant automatiquement les surfaces foncières des biens. Par ailleurs, Prospec’Immo brasse une diversité d’annonces unique en ne se concentrant pas uniquement sur les sites d’annonces immobilières, mais aussi sur les sites d’enchères, sur les plateformes notariales, ou encore sur les ventes de l’Etat. Sa technologie unique et le hub de solutions du groupe Urbanease permettent à la plateforme d’être pionnier de la géolocalisation des annonces depuis près de 3 années.

Une fois que l’on a les bons outils, il convient d’adopter les bonnes stratégies qui peuvent vous aider à réussir dans ce domaine :
- Identifier les quartiers et les villes à forte demande : pour réussir en pige immobilière, il est important de cibler les quartiers où la demande de logements est élevée. Ces quartiers ont souvent des prix de l'immobilier plus élevés, mais ils peuvent également offrir de meilleures opportunités de profit à court terme.
- Trouver des biens immobiliers sous-évalués : il est important de trouver des biens immobiliers qui sont sous-évalués par rapport à leur valeur réelle. Cela peut être le résultat d'une vente aux enchères, d'une succession ou d'un divorce, par exemple.
- Trouver des biens complexe à commercialiser pour lesquels l’expertise du professionnel fera la différence
- Identifiez des biens qui répondent précisément à un besoin client ou à un mandat de recherche
- Retrouver l’emplacement géographique du bien pour anticiper et préparer son parcours de prospection « terrain » de la journée
- Être patient et persévérant : en pige immobilière, il est important d'être patient et de ne pas se laisser décourager par les échecs. Il faut également être persévérant et continuer à contacter des propriétaires vendeurs en vantant les avantages de travailler avec un professionnel, ou de choisir un professionnel comme choix de valorisation de son bien.

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Qu’est-ce que la Pige immobilière ? Et quelles sont les stratégies essentielles ?

### Qu’est-ce qu’un plan cadastral ? - Urbanease

Nous souhaitons pouvoir apporter un point de vue pédagogique au domaine de l’immobilier et plus précisément au domaine de l’urbanisme qui peut parfois paraître complexe et obscure.

Nous vous proposons aujourd’hui de nous plonger dans le Cadastre, son rôle, son utilité et comment le consulter.

### Le cadastre c’est quoi ?

Le cadastre est un document administratif qui **matérialise l’ensemble des propriétés foncières d’une commune** comme des maisons, des immeubles, des terrains… Ce document est notamment utile pour **établir le calcul des impôts locaux** dont sont redevables les propriétaires de foncier d’une commune. 

A noter cependant que le cadastre n’a **aucun poids juridique** mais est uniquement utile dans une logique fiscale, ainsi le cadastre **ne se substitue pas à un titre de propriété**.

### Quel est son rôle ?

Comme dit plus haut, le rôle premier du cadastre est centré sur la fiscalité afin de pouvoir établir le calcul des impôts et taxes afférent aux biens immobiliers de toutes sortes, et l’identification de chaque unité foncière découpées en parcelles.

### De quoi est composé le cadastre ?

Le cadastre est une **représentation graphique d’une commune** et de l’ensemble des parcelles qui la compose. Ce document permet ainsi de consulter la **référence cadastrale** de chaque parcelle d’une commune, **l’adresse d’un bien ainsi que sa valeur locative**, **l’identité et l’adresse du propriétaire actuel** ainsi qu’une cartographie incorporant **l’empreinte au sol des bâtiments**.

### Où et comment consulter le cadastre ?

Le cadastre est **consultable par tous** qu’on soit ou non propriétaire de la parcelle étudiée. Ce dernier peut être consulté en adressant un courrier à la commune ou au centre des impôts foncier référant de la parcelle.

**À l’exception faite de la matrice cadastrale**, un document qui précise l’identité et les coordonnées des propriétaires d’une parcelle. Seuls les agents du cadastre ont un accès direct aux matrices cadastrales. La demande de consultation de ces matrices cadastrales est néanmoins possible pour les propriétaires ou personnes intéressées, toutefois ces demandes sont limitées à 5 par semaine ou 10 demandes par mois maximum par personne.

Il est également possible de consulter le plan cadastral par le biais de cadastre.gouv.fr.

Cependant, une nouvelle solution a dernièrement vu le jour https://www.mon-cadastre.fr qui facilite l’accès aux informations convoitées tout en favorisant une certaine simplicité d’utilisation.

### A quels moments faut-il consulter le cadastre ?

Le cadastre, document centré sur le monde de l’immobilier, sera ainsi à consulter pour chaque action touchant de près ou de loin à ce domaine d’activité. 

Ainsi, il est important de **consulter le cadastre lors d’un projet immobilier comme l’achat d’une maison ou d’un terrain**. Sachez toutefois que l’intervention d’un géomètre reste indispensable pour borner le terrain récemment acheté, en effet le cadastre n’indique que des limites approximatives.

**Se référer au cadastre pour entreprendre tout type de travaux** comme la construction ou l’agrandissement d’une bâtisse. Ce dernier sera également très utile pour répondre aux attentes d’une demande de permis de construire.

**S’assurer de l’exactitude du montant de votre avis d’imposition** via le cadastre lorsqu’une incohérence survient.

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Urbanease, un hub pour la prospection foncière

Les Bonnes pratiques de la prospection terrain après la pige

Qu’est-ce que la Pige immobilière ? Et quelles sont les stratégies essentielles ?

Le cadastre

Qu’est-ce qu’un plan cadastral ? - Urbanease